講師紹介

営業で人生を面白く！

今、世の中にはモノ・コトが溢れている時代です。しかもそのモノ・コトの質も年々、向上しています。昔は、行動すれば売れた、商品が良ければ売れた、ゴリゴリいけば売れた時代ですが、今はそうはいきません。お客様のレベルも上がっていますし、営業パーソンのレベルも上がっています。さらに営業という仕事が一筋縄でいかない時代になっています。今後より厳しくなるのは目に見えています。

そのような中で、営業研修の仕事をしていると「営業は難しい」「話すのが苦手」「営業自体、ネガティブなイメージがある」「営業で嫌な思いをした」「営業は向いてない」「営業はセンスじゃないの」などなど、本当にたくさんのお悩みをいただきます。

そんな営業に携わっている営業パーソンの方々に向けて、「営業の原理・原則」を研修を通して共有していくのが私の使命です。日本語が話せて、聞けて、書けて読めることができるのなら誰にも体得可能です。

なぜここまで言い切れるのかというと、私自身が営業を始めた時全然結果が出ていなかったからです。
「営業はお客様次第でしょ」「売れた理由、売れなかった理由がわからない」「営業って何？」
というレベルでした。加えて営業の勉強という勉強もしていなかったので、成長もほとんどありませんでした。ただただ毎日を”とりあえずこなす”に重きを置き過ごしていました。なんとなくは努力していましたが、結果はもちろんなんとなくの結果でした。ノルマ的なものもあったので、メンタルが弱ることも多々ありました。「会社に行きたくない」とか「人と話したくない」とか「案内したくない」とかですね。逃げの業務をしていました。こんな私でも出来たので、ここまで来て下さってるあなたなら大丈夫です！

そんな結果が出なかった私が変わったきっかけが、とある営業パーソンとの出会いです。師とも呼べる人ですね。衝撃だったのは、営業を言語化していることでした。「営業は運」「お客様次第」「営業はセンス」と思っていた当時の自分は誇張表現ではなく”自分の当たり前の世界が変わった”瞬間でした。

そこからはありとあらゆる営業の本を読み狂い、インプットし整理して自分で実践、その後営業パーソンに共有して結果が出たものをピックアップしてメソッド化。これをひたすらにがむしゃらに繰り返しました。営業以外の本も読みましたし、営業以外の研修も参加しました。この3年間は日本で一番営業と関わったと言い切れる自信があります。

私自身もそうですし、このメソッドを体得した多くの営業パーソンが結果を出してくれています。

結果を出すことは大事です。その上で営業というのものを仕事だけでアウトプットして終わるのではなく、プライベートでも活用して人生を面白く過ごして欲しいです。

営業＝人とのコミュニケーションを円滑にする最強の手法です。是非学んで体得してください。

株式会社シン営業　代表取締役
中西晃久