木村勝敏 様

元東証一部上場勤務
最年少営業所長　支店売上全国1位

いろんな業種に使える販売の型を知れた、
知れた中で、自分がどれを選ぶのか、どれをやりたいのかというのを深掘りしながら、「今の自分が一番世の中に価値提供できる形で」マネタイズできるようになりました。僕の場合、自分のサービスにクライアントが１００万円払ってくれてさらに「それでも安いと思う」と言ってくれるようになりました。

僕がビジネス始めた頃は、普通の会社員・良くいるサラリーマンだったのに、フリーランスや、起業して数年経つ人よりも個人で稼げる力がついていきました。

１）集客が少なくてもいける
２）いろんな業種に応用が効く

集客が少なくてもいけるようになる点。これは、集客ノウハウを教えたり、重きを置いてる他の人や先生たちと正反対の考え方です。中西さんのアドバイスを受け止めてちゃんとやれば、一回の集客なんて1人とか2人でも究極いいという場合もあります。これは集客できないとビジネスはダメになると思い込んでた僕の考えが覆りました。集客が少なくてもビジネスが成り立つというのは、ビジネスではかなり有利というか、こけづらくなるので、ビジネスする人は全員、なるべく早く身につけた方がいいと思います。
あとは、かなり実験を重ねて体系化されているので、いろんな業種に応用できる点です。僕自身も過去に、中西さんから教わった「型」を応用して、いろんな業種の人たちにコンサルティングとかをしていました。そんなふうに応用できるのがいいと思います。

１）成長させるプロ
２）意味不明なくらいgiver

僕がみた中西さんは、教えるのもプロですが、「クライアントを成長させるプロ」です。その人の力量に合わせてアドバイスや、関わり方、情報量を変えています。あとは、お返しできないくらい圧倒的にこちらに貢献（give）してきます（笑）

僕がビジネス始めたての頃、全然未熟な時期とかは、個人的に何回も食事に誘ってくださったり、関わる時間を増やすことで、自然と学びやすい（質問しやすい） 環境を作ってくださいました。僕は、飯食いながらメモが止まんなくなって、料理が冷めまくったこともありました。でも、そのくらい知識が広く深いので、普通に話してても超勉強になります。

あとは僕が実績がまだない頃、お客さんを何人も紹介してくださったり、起業家やYouTuber、営業パーソンとマッチングしてくださったりして、中西さんきっかけのご縁が数えきれないほどあります。

１）やる気のあるクライアントの成長のためならほんと何でもする。
２）具体事例のわかりやすさと、事例の引き出しの数

とにかく「クライアントが成長するためなら何でもやるぜ」というスタンスが他の多くの講師と違う点かと思います。個別で質問すれば具体的にヒアリングしてくれて解決してます。あとは僕個人としては、講師って教えて終わりというイメージというか、そのくらいの期待値でいましたが、中西さんは一緒に働く人なみに相談に乗ってくれたり、僕の力量がなさすぎた時代は、一緒に手伝ってもらったことも多々ありました。
あとは具体例の引き出しの数が多く、例え話がわかりやすく、面白いです。それもいろんな波瀾万丈な経験や葛藤をされてきた中西さんならではの経験に基づく強みと、日頃の勉強量の積み上げから作られているので、会うたびに新しい知識が吸収できます。

ご自身の商品サービスによりますが、例えば３０万円のコンサルティングをしてる人とかだったら、販売しやすくするスキルを手に入れるのって、１００万円でも全然安いんじゃないかと僕は思います。過去の自分より４本多く売れるようになれば１００万円は回収できますので。商品サービスを売れやすくするスキルっていうのは、どんなビジネスでも応用できるし、ちゃんと身につけた後は収益が半永久的に増えていく力になるって話なので。身につけると、使ったお金の回収が早くなります。自分が高単価の商材であればあるほど、販売スキルが高いと、ビジネスが楽です。

中西さんは、販売のスキル意外にも、「販売までの流れを作るスキルや知識」も持っています。なので、そもそも販売しやすい道すじを作った上で、確率高く販売しましょうっていうことになります。（業種業態関係なく）商売している人だったら、販売の確率が上がるって本当ビジネスが安定したり、やることが減って他にやりたいこととかもやりやすくなるので、迷ってる場合じゃなくて、なるべく早く身につけてください！